Правила переговоров от Стива Джобса // В чем секрет эффективных переговоров? 16+

Смотреть онлайн

Опубликовано: 2019-02-26
Продолжительность: 08:10
В этом видео мы поговорим про правила переговоров, которые использует герой Стива Джобса в фильме “Джобс: империя соблазна”. Эффективные переговоры предполагают соблюдение этих правил и следование им. Поэтому я бы хотел показать вам пример переговоров из отрывка этого фильма и проанализировать поведение главного героя. Вы узнаете основные правила переговоров, которые необходимо использовать для достижения желаемого результата.
С первых секунд просмотра мы видим, что Стив Джобс занимает роль хозяина в переговорах, что меняет весь исход беседы. Этот пример переговоров показывает, насколько сильно ваша позиция может повлиять на решение оппонента. Чтобы узнать остальные правила переговоров, смотрите видео до конца. И не забывайте практиковать полученные знания в жизни. Изучайте другие видео на моем канале, и вам станет еще более понятно, как вести эффективные переговоры.

#стивджобс #переговоры #бизнес

0:37 Пример переговоров из фильма “Джобс: Империя соблазна”
3:14 Роль хозяина в переговорах
4:08 Пауза в переговорах
5:17 Отвержение первого предложения
6:28 Управление эмоциями
7:30 Выводы из переговоров со Стивом Джобсом

#управлениеэмоциями #правилапереговоров
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Приветствую вас друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео мы поучимся вести переговоры у гениального Стива Джобса. Стив Джобс – это воплощение той идеи, которую я провожу в жизнь. Это вы живете именно так, как умеете вести переговоры.

Человек действительно гениальный коммуникатор.
Гениальный проводник своих идей, который мог убедить многие миллионы людей в свои идеях. И у него это получалось замечательно. И я хочу разобрать фрагмент из кинофильма, где вы наглядно это увидите. Давайте посмотрим.

Джобс: Империя соблазна. Режиссер: Джошуа Майкл Штерн (2013)
- Стив фрукторианец. Ест лишь только фрукты.
- Ну, что же мальчики, не буду мешать вам, говорите о бизнесе.
- Спасибо.
- Спасибо миссис Джей, ты лучшая.

- Да. На чем мы остановились?
- Прошу прощения, не сочтите за грубость, в чем ваш интерес?
- Мой коллега хотел бы узнать…
- Где вы до этого работали?
- Интел.
- О какой сумме идет речь?
- Вы о вложениях?
- Вы же за этим приехали.
- Стив обходится без прелюдий.
- Не так ли?

- Да, но…Я ищу стартапов, в которых есть за что уцепиться. Слушай, Стив я готов рискнуть. Мне подходит ваша компания. Но за риском должна таиться перспектива. И эту перспективу я вижу в твоих глазах. Я узнаю этот взгляд. У меня был точно такой же. Верю, вы нащупали что-то серьезное. Так, перейдем к делу. Для начал я вложу 90 тысяч, и посмотрим, как пойдет.
- Так, так, извините, вы не могли бы повторить?
- Простите, 90 тысяч маловато.

- Стоп, стоп, стоп, погоди Стив, секундочку.
- Что-то я не вижу тут еще кого-нибудь с чековой книжкой.
- Нет, нет. Начнем с 90 тысяч, но вы на этом не остановитесь. Мы согласны на инвестиции в 90 тысяч, при условии оценочной стоимости в 300 тысяч. И еще я хочу кредитную линию в 250 тысяч под 10% годовых с выплатой по достижении положительного баланса.

- Ладно. В смысле мы договорились. Да. Но, сначала вы должны сделать следующее: создать компанию, чтобы вы двое, могли защищать свои интересы. Да, и, разумеется, если вы возьмете меня на борт.
- Класс. Большое вам спасибо, мистер Маркола.
- Нет, нет. Просто Майк.
- Дай пять.
- Очень приятно.
- Бил Фернандес.
- Ясно.
- Спасибо, Майк.
- Конечно, Стив, молодец приятель.

Разберем. Стив с самого, самого начала занимает роль хозяина, о которой я так много говорю, практически в каждом своем видео, на моем канале YouTub. Он задает вопросы и демонстрирует отсутствие нужды.
Заметьте, как это происходит. Его покупатель, тот, кто пришел с деньгами, он там человек Интел, он чувствует себя превосходно. И тут Стив Джобс показывает, что вопросы здесь задаю я. А кто задает вопросы, тот и управляет процессами коммуникаций, тот и хозяин в переговорах.