Как правильно торговаться, чтобы получить больше выгод? // Переговоры о цене 16+

Смотреть онлайн

Опубликовано: 2019-04-23
Продолжительность: 08:38
Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил» 💰Курс-практикум «Эволюция продаж» подробнее по ссылке
В этом видео мы поговорим о том, как правильно торговаться в любой ситуации, как торговаться при покупке чего-либо и обсудим аспекты того, как вести переговоры о цене. Я поделюсь основными ошибками, которые совершаются во время торга, после чего вы поймете, как правильно торговаться о повышении зарплаты, продлении отпуска и т.д.

Также мы конкретно разберем, как торговаться при покупке каких-либо вещей и какие правила необходимо соблюдать, чтобы сделать это наиболее эффективно. Если вы не знаете, как успешно провести переговоры о цене, то обязательно посмотрите это видео. После его просмотра у вас больше не останется вопросов относительно того, как правильно торговаться и получать скидки на интересующие вас товары или услуги.

#торг #цена #скидки

0:43 Ошибки во время торга
1:23 Ваша желаемая позиция
3:45 Красная черта
4:30 Заявляемая позиция
5:27 Разберем на примере
8:07 В любых переговорах есть торг

#переговоры #успех
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Приветствую вас, друзья, я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И этот выпуск я посвящу торгу. Торг - это неотъемлемая часть переговорного процесса. И не спешите выключать выпуск те, кто не занимается напрямую продажами, потому что кем бы вы не работали, мы ведем торг за условия, за цены и за сроки. И торг нужно вести правильно.

Торг, обсуждение цен - это наиважнейший этап переговорного процесса. Какие ошибки люди допускают во время торга? Во время торга есть несколько классических ошибок: первое, не имеют переговорное пространство- это очень большая ошибка и я сейчас покажу как ее исправить, ошибка номер два - это ошибка слишком больших уступок и ничего не попросить взамен, т.е. это та ошибка,которая приводит к разжиганию аппетитов у вашего оппонента.

Итак, разберем эти две ошибки и как их не допускать. Что такое переговорное пространство? До того, как идти на переговоры, нужно четко себе понимать три вещи. Первое, это твоя желаемая позиция. Что такое желаемая позиция? Я очень часто на тренингах даю какое-либо упражнение, например, аренда квартиры, и потом спрашиваю арендатора за сколько ты хотел снять квартиру, он говорит: “за 50 тыс рублей”.

Хорошо, стоп, вот ты сказал 50 тыс рублей, давай представим, что здесь никого нет, а я твой внутренний голос, и ты отвечай мне как можно честнее на этот вопрос, а если бы ты снял за 51 тыс рублей ты бы согласился -да, а за 52 - да, а за 55 - да, а за 60 - тоже неплохо, а за 61 - нет, это уже не совсем, вот 60 твоя желаемая позиция.

Друзья, наш мозг устроен очень интересно, мы за желаемую позицию порой выдаем мечту, и человек, идя на переговоры, начинает говорить: “продамка-ка я эту машину за миллион”, а вы задайте себе вопрос: а если удастся за 900 тыс - отлично, за 800 - тоже неплохо, а за 750 - нет, это уже похуже, 800 ваша желаемая позиция.

Именно нужно понимать четко вашу желаемую позицию, не обозначать ее оппоненту, а именно ее знать для себя, а лучшее ее записать на бумаге. Желаемая позиция - это то, после чего вас будет уже не совсем устраивать, вы будете соглашаться, но это будет вас беспокоить. Друзья, чем честнее вы сделаете желаемую позицию, чем честнее вы ее выработаете для себя, тем легче вам будет применять тот алгоритм, который я вам покажу.

Итак, желаемую позицию выработали, еще раз хочу вам сказать, как только вы, а все мы это делаем,я тоже недавно покупал себе автомобиль и тоже сижу думаю: “За сколько я хочу его купить? 3 миллиона. А если за 3100 купишь, пойдет? Да. А за 3200? Тоже хорошо. А за 3300? Нет, уже не очень.” Вот моя желаемая позиция - 3 миллиона 200 тыс.(цифры выдуманные, не надо на них опираться)